位置:主页 > 地方要闻 > 正文 >

搬家搬不出万亿市场,论货拉拉们的 B 端理想

2020-04-18 11:17来源:[db:出处]

c2c网站建设,苏州建设局,建站培训,

搬家搬不出万亿市场,论货拉拉们的 B 端理想 ;

一般认为,类似货拉拉这样的 互联网+短途货运 平台主要面对 C 端用户。这其实是完全与事实相违背的。像货拉拉这类的同城货运平台,大部分订单并非来自于 C 端用户,而是往往容易被市场忽略小 B 端用户和市场。据知情人士透露,货拉拉超过70%以上的订单来自于 B 端市场。所谓 B 端市场,在同城货运行业其实主要是是一些专业市场,像五金市场、家具市场、花卉市场、农贸市场都属于 货拉拉们 的重点客户。国内小 B 端市场具有一个很鲜明的特点 小额高频,配合上同城或短距离跨城,就很容易理解,为什么类似货拉拉这样的平台的业务大量于此了。

另一方面,B 端用户与 C 端用户的需求客观上差异较大。在消费升级时代下,C 端用户对于使用体验的敏感度已经在一定程度上大于价格敏感度。而 B 端用户对此的要求相对较低,这也是为什么货拉拉们在 B 端十分受到青睐,而回归到 C 端后,除货拉拉之外,58速运、蓝犀牛、云鸟等都难以取得足够的影响力的主要原因。

;

烧钱or not? 货拉拉们 的矜持与守望

根据公开资料显示,货拉拉在2017年融资1亿美金。根据近年来的 成功经验 ,被称为货运版 滴滴 的货拉拉理应站在巨人的肩膀上开始 融资-烧钱-再融资 的套路,然而货拉拉没有这么做。参考近年来像华为云、钉钉等 to B 产品的市场策略,在大规模投放上,货拉拉显得比较 矜持 ,并没有在资本市场的怂恿下进行一波 骚操作 。

相反,货拉拉在2018年,提出了 用心服务 的市场策略,努力耕耘市场,从另一个层面也反映出,两家对 互联网+短途货运 市场这块蛋糕的 信心 。

;

短途货运下半场,细分市场下与精细运作

从目前的情况来看,货拉拉们在现行市场下,货拉拉采用的会员制收费,盈利能力在几年的

;

;

本文地址:http://www.9mart.cn/difang/30359.html 转载请注明出处!

今日热点资讯