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肖尚略:云集要用“批发价”服务1亿家庭

2020-04-18 11:23来源:[db:出处]

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肖尚略:云集要用“批发价”服务1亿家庭 消费升级时代,倒逼企业必须练好自己的内功,最大程度提升产品的性价比。 肖尚略表示, 消费升级是性价比升级,升到最后就是价格降级。降到极致,降到无需 讨价还价 ,就是 批发价 。

图:云集创始人兼CEO肖尚略

在市场多元化发展的当下,零售行业的用户需求可总结为 低、好、爽 ,即价格低、品质好、体验爽。普通家庭的消费升级,即高品质商品的价格降级。云集提出 购物享受批发价 ,就是要让消费者能以亲民的价格,买到优质的产品与服务。

要把会员电商+社会化零售的模式做到极致。 肖尚略在发布会上首次提出了云集品牌升级后的战略目标。 云集在电商领域是个新物种,但新物种也需要不断突破自己。 他表示, 现在对我们来说就是这样一个临界点,需要自我进化才能再次裂变。

云集崛起的背后,是微信生态下三四五线城市人口移动互联网化和社交流量红利的双重加持。肖尚略透露,针对云集的目标客户群体 5000万线下导购员和5000万注重品质和节约成本的 宝妈 ,云集将提供购买重合度最高的品质区间和价格区间的全品类商品和服务,打造 一件也是批发价 。

云集聚焦少而精的商品战略,从海量的商品信息中甄选出最佳性价比的人气商品,再通过供应环节的层层把关,将平台的SPU数有效地控制在4000多款;未来,云集的目标是凭借对全品类的平衡布局,3000款SPU满足80%中国家庭的80%购物需求。

品牌直供, 三个500 打造极致性价比

此前,云集推出了 三个500 战略,通过帮助主流品牌渠道下沉、为创新品牌提供渠道价值、对优质工厂进行赋能培育,为消费者提供极具性价比的商品和服务。依托于 三个500 战略,云集提出了 宽、少、精 的选品策略,进一步聚焦极致精选的优质商品,依托强大的市场爆发力,大幅提升议价能力。

云集COO胡健健表示,云集还在逐步构建一套严格的平台商品价格管理体系,通过市场调研制定合理的商品售价,并且加上实时监控、售后反馈等方式,实现在售前、售中、售后各个阶段,多方位进行价格管理,真正做到 购物享受批发价 。

图:云集COO胡健健

与此同时,云集正在逐步构建一套完整的商品直供体系,减少商品流通过程的中间环节,最大程度降低采购及流通成本。胡健健透露,随着与众多优质品牌方的深入合作,云集尝试了更多创新玩法。2018年,云集和合作伙伴联合打造 云集超级品牌日 ,截至目前,25个超级品牌日累计销售额已超过4.27亿元。

今年4月19日,罗莱家纺超级品牌日在云集开售12小时,便以25个SKU完成1200多万元的销售额,此后因为断货销售未能持续。其中,1万条蚕丝夏被10分钟告罄,LOVO家纺冰丝席1秒钟抢光800件。罗莱家纺副总裁王梁表示,其它电商渠道类似超级品牌日的活动需要准备好几百个SKU,云集的模式使得商家能够更加集中精力严把质量关,给消费者带去更多优惠,同时商家也能得到更大利润空间。

正是基于这种集中式的爆款销售模式,云集作为销售平台可以实现对爆款商品的 批发价 议价权,同时将高性价比的商品提供给消费者。

未来,依托脉冲式的流量爆发、聚焦于有限的SPU、打造人气爆款的模式,云集将发挥社交电商极致精选的独特优势,赋能于供应链体系,通过大量的需求聚焦,降低单品的生产边际成本,为云集的产品取得近乎 批发价 的价格优势,从而真正为消费者带来极致性价比的消费体验。

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