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二手车电商破局之战 车置宝吹响全国品牌战略号角

2020-04-18 13:54来源:[db:出处]

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二手车电商破局之战 车置宝吹响全国品牌战略号角 7月下旬以来,已在全国多个城市开启户外广告 霸屏 模式。据了解,此次车置宝的品牌投放,锁定在传播力高、扩散效应强的户外媒体以及交通等所有线下媒介。依靠极具视觉冲击力的广告位置,和专属品牌的蓝色调广告画面,;24小时持续性品牌曝光,形成专属于车置宝的 蓝色风暴 品牌传播。

相关机构数据显示,2017年中国总二手车交易量达1240万辆,二手车与新车销售量之比为0.5:1,远低于美国市场上的2.4:1。此外,中国市场上的二手车交易量将迅速增长,到2022年时或将达2960万辆,相比之下2017年为1240万辆,复合年增长率可能达19.0%。

在车置宝创始人兼CEO黄乐看来,交易一定是可以盈利的,而且应该是二手车电商的根基。而所谓的二手车金融业务等,可以是纯利润、净利润的补充。黄乐在接受媒体采访时指出,车置宝是做交易的平台,交易必须挣钱,金融是补充,比如阿里巴巴如果交易不挣钱,全靠金服,也是不正确的。

再者,资本在二手车电商的投入已经到了中后期,企业融资机会越来越小,想要获得更多资本,必须提高效率,解决自身的盈利问题。

再比如广汇集团、澳康达、车王二手车超市这样的经销商,同样也是以二手车交易为基础,并逐渐成为中国二手车经销商市场的标杆企业。对于他们来说,交易始终是获得盈利的根本,成为中国的CarMax一直是追求的目标。

另外,艾瑞报告中显示,车置宝是C2B拍卖模式领跑者,致力改造二手车传统产业链,为消费者提供高效、专业卖车服务。车置宝通过线上线下结合的信息及销售渠道,将个人车源直接卖个终端零售商,减少车辆流通路径,提升了行业效率。

艾媒咨询分析师也认为,C2B的优势在于跨区域交易,能帮助C端用户卖出更高的价格,而且C2B模式整体效率更快,卖方市场更优于C2B模式,在现阶段发展过程中,优先发展C2B模式较为适宜。

车置宝,作为C2B;模式二手车交易平台代表企业,区域交易的支撑体系已形成网络化壁垒,跨区域交易价格及交易占比均处于行业领先地位。行业调研结果还显示,车置宝在所有C2B平台中,用户知名度位列第一。

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