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“海鲜女孩张可爱”返乡创业,抖音卖海鲜月入300万

2020-03-26 06:39来源:[db:出处]

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“海鲜女孩张可爱”返乡创业,抖音卖海鲜月入300万 红衬衫绿头巾的姑娘就是张可爱

2018年夏天,刚毕业的张可爱在无锡一家公司做销售,朝九晚六,日子过得空虚又无聊。她的哥哥则在北京当摄影师,月薪2万,却总对上班这件事提不上劲儿来。

兄妹俩来自江苏连云港的一座小渔村,父辈以卖海产为生。培养出了两个成功走出农村的大学生,卖了一辈子海鲜的父亲以此为豪。

然而2018年冬天,兄妹俩相约一起回乡创业的决定,却让父亲在邻里间抬不起头。 刚回来时我爸觉得很尴尬,连看别人都觉得不好意思。 张可爱说。

好不容易培养出的两个大学生又回来了, 是不是在外面混得不好啊? 一开始,村子里的人难免议论。

但回乡创业的这个决定,却是兄妹俩经过深思熟虑的。离开父母去陌生的城市生活,做着自己并不喜欢的工作,他们过得并不快乐。

一次聊天,哥哥问妹妹: 现在短视频流量很大,要不我们一起回家拍视频吧?

刚毕业的张可爱对人生并没有太多规划,但她清楚地知道现在的工作不是自己喜欢的,面对这样的一个机会,很自然地答应了。

于是,两个完全没拍过短视频的人,相约回到家乡,凭着一腔热血开始了他们的短视频创作之旅。

但有一点两人是明确的:想通过短视频,把家乡的海鲜卖出去。

为了让张可爱的形象深入人心,他们根据可爱的性格设定了一个固定形象:绿头巾、红衬衫、花裤子。在抖音上刷到他们视频的人,一眼就能认出这是张可爱。

我以前也经常看抖音,一直觉得只有长得好看和有技能的人才会被人喜欢,没想到像我这样的素人也会有这么多人看。

生活中,可爱是一个开朗乐天的女孩,性子大大咧咧。但第一次面对镜头时,她还是羞涩紧张。再加上哥哥的严格要求,常常一个简单的镜头不得不重复拍摄很多遍。

别人看见你这个样子能感受到快乐吗? ,这句话常被哥哥挂在嘴边。于是一句很简单的话,重复拍十几二十遍成了家常便饭。

但即便如此,他们的日常仍是快乐的。

虽然拍视频是我们的工作,但拍的过程很欢乐。没有以前上班那么被动,变得开心很多。 可爱说。

在海边做海鲜烧烤,在大海里抓海鲜现场烹饪,和亲戚朋友一起拍情景小视频

他们的每一支视频的都保持欢快幽默的调性和固定的人物形象。但同一个题材拍多了,也会有不知道拍什么的时刻。

他们解决灵感缺失的唯一方法是去海边打开相机随走随拍,有时拍着拍着灵感就来了。

在嬉笑中完成一天的拍摄,黄昏时分再一起回家吃饭、剪辑视频,晚上一支新鲜的视频就出现在了抖音上。

这就是兄妹俩回乡创业的日常。

一次又一次挫败后迎来希望

一开始,抖音上的数据并不如意。 挺灰心的,觉得我们已经很努力地在拍了,却没什么人看。 张可爱说。但是除了继续拍下去还能怎么办呢?毕竟两个人都已经辞掉了外地的工作,没有回头路可走。

直到第8支视频,他们迎来了曙光:那是一支张可爱在海边自制海鲜料理的视频,由于海鲜的品种繁多,吸引来了很多网友的观看。

第一次上了热门,才知道原来有人喜欢我的视频,还有人说很喜欢我的生活方式,很开心。 那以后的连云港海边,经常出现张可爱和哥哥拍视频的身影。随着在网上得到的鱼,也有接地气的海鲜大礼包,包含红石斑鱼、带鱼、扇贝肉等。

最后发现卖得最好的还是种类丰富、价格也平民的海鲜礼包。

当粉丝质疑为什么品种如此丰富的海鲜套餐价格却如此便宜时,可爱的哥哥给出的答案是: 我们本来就是原产地,货物都是批量产,有些东西价格有波动,我们在价格低的时候批量购买,放在冷库开始卖。再加上连云港已经形成了海鲜产业链,包装和物流都很便宜,这些加在一起就省了很多钱。

当月订单增长到几百单时,可爱和哥哥跑通了一条打通上下游的生鲜电商产业链。

从线上客服,到备货、冷藏、打单、包装、发货、售后,整个一系列流程都能找到对应的人帮忙。

到现在,他们已经成立了自己的公司,除了替他们把控货源质量的的父亲外,还有20名员工负责包装、发货、售后等工作。

现在的日均流水有十万。抖音平台经常会出现爆单的情况,如果那天有视频上了热门,就是几百上千万的流量,那一天可能会接到几千个订单,一天的流水可能就有上百万,爆发力还是很强的。 张可爱的哥哥说。

第一次爆单时,全家都很震惊。

我们父辈做海鲜生意,全国市场人均也就7、8个客户,每天就10-20个包裹。我们现在做线上电商,客户来自全国各地,今天接到100个包裹,明天可能就有1000个。

遇到有流量大的时候,兄妹俩会压缩休息你们以后还会重返大城市生活吗? 我问兄妹俩。

我们在家乡发展得很好,暂时不想出去了。 哥哥说, 虽然村里的条件没大城市那么好,但一家人在一起努力做一件事情,这种感觉很幸福,也更能体现我们的人生价值。

回想起以前在公司上班的日子,他们发现自己从来没有像现在这样燃烧过。现在的他们,每天都在鞭策自己明天要比今天更努力。

我相信随着这份事业越做越好,团队越来越壮大,不会比在城市里做一个公司差到哪里去。 采访最后,哥哥很有信心地说。

曾经因为兄妹俩回乡创业而在邻里间抬不起头的父亲,也终于能在村民间扬眉吐气了。

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