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普仕英才创始人高岳:创业需要随时将一切打破重塑的魄力

2020-03-26 07:36来源:[db:出处]

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普仕英才创始人高岳:创业需要随时将一切打破重塑的魄力 2019年岁末已至,回首来路与展望前路一并,普仕英才(Promatrix CO.)与仲达智享(ZD Expert)创始合伙人兼CEO高岳(Edison Gao)接受了专访,分享了十余年的从业经验和创业的心路历程。

人物介绍:

Edison Gao;2018年摄于洛杉矶

高岳(Edison)于2012年创业,现负责公司的战略决策、商业创新及组织发展。他所倡导和推行的 蜂巢式合伙人机制 在行业内外得到了广泛的认可。

在创立普仕英才之前,Edison曾分别作为合伙人及总监供职于两家国际猎头公司,并成功地搭建并发展了两家公司在中国区的金融行业人才招聘业务。

Edison本科毕业于中国人民大学市场营销专业,硕士EMBA毕业于长江商学院。

导语:

Edison或许是个矛盾的人。

他敏锐、想法多元、反应迅速,对人和形势有精准的把握。另一方面他也懂得自省,通过反思挑战自己、实现进阶。

他从不吝啬分享,更不畏惧改变。

他用 重塑 二字形容市场与行业动荡中的普仕英才。

对于蛰伏之后必定迎来的新爆发,言谈之间我感受到,他已准备就绪。

1、对人的关注;心力比脑力更重要

2006年,为了找到一份真沟通能力强的候选人担任行长。他翻遍了自己能想到的所有渠道还是找不到一个合适的人,项目始终无法切入。

好在,机会的大门永远为有准备的人敞开。

一个周末,项目的紧迫感让Edison跑来公司加班,机缘巧合之下却与一位其他Case的候选人聊起来。「那名候选人的小孩正好要高考,因为我是人大的,那时候毕业也没多久,他就觉得我比较有高考的方法。结果那天我花了快两个小时,给他讲高考怎么准备,还有我的考试心得。」

也正是因为这件事,这位候选人对Edison有了不错的印象。知道他正在做的Case,这位候选人就把自己银行历届英语演讲比赛的获奖名单给了他。拿着名单顺藤摸瓜,他最后找到了非常合适的候选人。

让Edison非常有成就感的瞬间是,候选人接到电话时告诉他,自己冥冥之中有预感,彷佛等这通电话已经很久了。

「心力比脑力更重要,技巧之类的东西都是可以模仿学习的。」这次经历也深刻地塑造了Edison的职业观,「我们的工作面对的是人,当务之急应该是时刻关注对方所关注的,时刻感受对方的感受,不断地想如何去挖掘他的需求。很多猎头,包括我之前都总是先关注职位,而缺乏了对人本身的了解,这就本末倒置了。」

其乐融融的团队;2017年摄

从Researcher、到顾问、到拥有第一位下属、带第一个完整的团队,Edison用不到三年的

Edison的经历看似是幸运的加成,在恰好的时机有恰好的机会出现。然而究其根本,是他对自己有信念,对「人」有关怀。

坚韧的心力支撑他在积极准备中等来转机,对人的深切关注是他远超同行的秘诀。

推己及人,由内而外地尊重和热爱,或许这才是一个猎头应有的温度。

2、身份的转变 从被赋能到赋能更多人

「经历了好几次从零开始搭建团队,也取得了不错的成绩,到了2012年,其实我已经是比较Ready的状态了。」谈及为什么会创业,Edison的回答很直接。

其实创业的想法萌生在更早之前。

「对于猎头来说,接触的人层次越高,眼光就能越长远,这是个很朴素的道理,而创业能更好地让你接触到更多人,了解到他们眼中的市场是什么样的。」Edison从不是一个躺在过往成就上 安分 的人。

动心起念之间,只等待一个最合适的时机。

2008年金融危机来袭,专注在金融方向的Edison和团队受到非常大的冲击。这让他意识到世界绝非一成不变,不再是埋头做好本职事情就能保持成功。它需要对市场变化更灵敏的嗅觉,对市场环境更深入的理解。

那时猎头行业普遍认为内资市场不够成熟,合作难度高。在此之前,Edison也一直服务于外资猎头公司,接触的几乎都是外资的客户。「但我始终有种危机感,我看到了从2008年开始,跨国企业在中国的占比越来越低,未来猎头行业的增长一定会大量来自内资。」

于是乘着民营企业爆发的东风,Edison创立了今天的普仕英才。

创业伊始的Edison(右);2012年摄

在创业的初期,Edison选择将资源集中在民营企业,特别是他认为空白非常大的高管招聘市场。

后来的事实也证明了,从业务的角度来讲,他的判断与预测没有错。民营企业迅速崛起,普仕英才在创立的第一年便扩大到了三十人的规模。

公司发展一时风头无两,他却对我说「创业的路并非高大上。」

「当公司真的建立起来了,你会发现完全不像之前想的那么轻松写意。」初创公司的老板总是要身兼多职,Edison对此感慨颇深,「你需要关注的东西一下子变得又多又杂,以往只需要专注在客户和候选人身上,现在你甚至还得关心今天下班之后有人关灯关门吗?打雷下雨还要想今天窗户关了吗?这些事情。」

「你在原来公司所创造的价值、做出的成绩,可能有超过一半都是那个平台所赋予的。很多运营、行政的事物,都有人在不知不觉中帮你代谢掉了。」当角色从一名职业经理人转变成创业者,「从今天开始要叫我老板」这样身份的名片式自我认同反倒是最容易的,难的是随着角色转变而来的心态上的转变,难的是如何快速将缺失的那一半支持迅速搭建起来。

在细分行业里站稳脚跟;历年奖项图片拼接

创业就是从被赋能到赋能别人的过程。

过去的Edison没有方法论的指导和完善系统的培训体系,起步的路走得磕磕绊绊。所以创业之后他亲自编写了一版培训材料,花了大量

同时他认为过去能做出成绩,很大程度上要感谢公司愿意大胆启用新人。所以创业之后的他也非常愿意给新人尝试与发挥自我的机会。

此外,深知「只有亲身经历过的东西,才真正属于自己。」所以纵使搭建了一套自己的培训体系,Edison也没有将所谓的模式和方法论一刀切。而是希望每位顾问、Leader和团队都能通过不断的尝试,找到适合自己的定位。

3、蛰伏与重塑 发展需要规划而非惯性

普仕英才以非常好的势头度过了创立后的前三年。「还记得14年初,我和当时的三十多号人说,如果完成了今年的目标,就请大家去泰国玩一圈,最后约定成功兑现了。」

约定中的集体出游;2014年摄于泰国

于是2015年普仕英才顺势开始了扩张探索:从北京到上海,再到西安、青岛、深圳 ,还搭建了几条不同的业务线。但这时运营的难度也变得不可同日而语。

「之前我们将太多的精力放在了如何去发展行业、客户、候选人以及如何提高人效这些前台的东西上,在公司运营的规划、组织与流程的设计等后台的东西考虑得比较少。虽然有重视,但也只是靠着惯性去做,没有足够高度的理解。」

站在今天看过去,Edison明白公司最初的成功,很大程度上是因为抓住了一个可借力的细分市场。

快速发展的普仕英才;2016年摄

但随着公司的扩大和行业竞争的变化,能够从这里借到的力对普仕英才来说已经远远不够。

「有句话说的好,出来混迟早要还的。」从2017年开始的两年里,尽管每年还保持着一定的增长,普仕英才还是迎来了自己的蛰伏期。

放慢脚步,才能更好地想清楚自己的方向。Edison用重塑这个词来形容过去两年的蛰伏。

重塑体现在各方各面,Edison举了两个例子:

围绕合伙人这一核心,他进行了组织能力和组织发展共识的再设计,让大家与公司有一致的目标,激励制度的完善也能让大家随着公司的发展获得共赢,而发展的共识也让大家有了共同的期许和目标。

而对于公司中合伙人之外大量的高潜leader和顾问,普仕英才则通过推行内部未来领导力发展体系和 明日之子 培养计划来全面打造公司的领导力人才梯队。

除了公司层面的重塑,他个人也在不断寻求突破。

「曾经我热衷于在行业里做演讲和分享,不只是单纯地宣传,而是我确信自己的想法可以为行业带来好的影响。但后来有一段

「想在一个行业里坚持和发展,相信本身就是一种巨大的能量。或许,这也是我自己成长过程中的一个困惑, 先要找回自己的初心, 才会再次拥有激情和希望。」;

Edison认为,无论是大到公司的发展目标还是小至一个行业观点、管理方法,如果作为创始人自己都不相信,则很难真正影响和激励身边的人。

年会台上发言的Edison;2017年摄于年会

创业者需要不断重塑完成自我激励。

他的自我重塑体现在各个方面,无论是对业务的把握还是对行业的理解,甚至上升到宏观层面对整个市场的认知,在他身上都有了一次大升级。而Edison之所以能在激烈的环境中创出一番新天地,这种自我的更新重塑是最重要的推手。

但只顾着埋头赶路很容易迷失方向,坚强的创业者会时不时抬头眺望星空。「Think big!If it doesn t work, think bigger!」

Edison不仅敢做,而且敢想。他的目标都非空中楼阁,而是有着从地面生长出来的脉络。

中国猎头行业的市场规模早已超过了500亿元人民币,正向着千亿进发。而从中国第一家猎头公司出现至今,也不过二十余年,与其他行业相比,中国的猎头行业还处于偏早期的阶段。

「我在读EMBA的时候,接触到了不同行业的管理者和创业者,在和他们的交流中我发现,因为猎头行业的经历才成就了今天的自己,而猎头行业的商业价值与发展潜力,还有巨大的爆发空间,我也希望能够坚定的带领普仕英才与这个行业一起迎来下一个高潮。」

此外,一个企业长久的成功不仅仅来自于客户的认可,更来自于对内部人才的赋能。

因此Edison为普仕英才设定了一个三年期的资本化目标。「我们现在有6位业务合伙人和1位运营合伙人,大家几乎都是一路随着公司发展到今天,下个阶段我们希望把合伙人团队发展至15-20人,除了外部招聘,更多的还是依靠内部培养,合伙人团队的能力很重要,但更重要的还是共同的职业价值观和事业发展的共识,公司的发展来自于每位合伙人的努力,那么公司的成功也要真正属于所有合伙人。」

激励制度上,普仕英才则拿出了20%的股权作为合伙人持股平台,并同时创立了公司的业务赋能中心,进一步完善了公司的人才职业发展和合伙人发展制度。「我们希望探索出一个全新的猎头公司合伙人管理模式的典范,并实现一个可持续增长的商业价值。」

「在这么大的市场中,机会就在这里,等着你去把握。」他说。

普仕英才集体合影;2018年摄于年会

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